Presiona a tu objetivo para que tome una decisión. Para cerrar el proceso de negociación, ahora puedes presionar a tu objetivo para que tome una decisión. La idea es hacer que la persona piense que está tomando su propia decisión. Pregúntale amablemente qué es lo que quiere hacer y espera por una respuesta. Con suerte, esa persona se inclinará por la opción a la que te opusiste.
En el ejemplo anterior, debes decir algo como “Entonces, podemos ir a la casa de Raquel y Mónica o a la otra fiesta. ¿Qué piensas? Depende de ti”.Al hacer que tu amigo crea que es su decisión, él pensará que está afirmando su autonomía. Ya has hecho que la fiesta de Raquel y Mónica suene tentadora. También has expresado algo de resistencia a esta opción, lo cual hará que una persona obstinada insista en lo contrario. Con suerte, tu amigo optará por ir a la fiesta de Raquel y Mónica.
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Sabías Qué ? //(De Todo)
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