As pessoas tendem a dar valor àquilo que é escasso e dão muito mais valor a algo que elas vão perder, do que para algo que vão ganhar.
Essa lógica é bem parecida com o que acontece nos relacionamentos. Você já deve ter ouvido aquela famosa frase: "tive que perder para dar valor".
O nosso inconsciente associa que quanto mais difícil for conseguir esse objeto de valor, mais valioso ele é.
Você prefere ganhar um desconto de 20% no valor de algum produto ou você prefere pagar 20% a mais por ele?
Provavelmente, se você pensa como a maioria das pessoas, você prefere ganhar um desconto de 20%.
Nas duas situações, você está economizando 20%, mas a sensação de ganhar um desconto, provoca um sentimento de felicidade em você, e a outra opção provoca um sentimento negativo, pois você evitou um pagamento adicional.
Tome cuidado ao falar sobre a escassez de um produto. Esse gatilho mental funciona muito bem, quando usado com integridade. Se o seu público perceber que você sempre usa essa técnica somente para chamar a atenção, isso não vai ser bom para sua imagem.
Se você colocar que o produto está escasso, estabeleça realmente uma escassez.
Imagina você colocar assim:
Garanta a sua vaga no meu treinamento gratuito, restam apenas 5 vagas.
No outro dia o seu leitor, entra no seu site novamente e encontra algo assim:
Garanta a sua vaga no meu treinamento gratuito, restam apenas 11 vagas.
E no outro dia:
Garanta a sua vaga no meu treinamento gratuito, restam apenas 12 vagas.
Já imaginou a confusão?
Seu público vai ficar desconfiado e perceber que você só está fazendo isso para vender. Portanto, utilize o gatilho da escassez com integridade e cautela.
