ЯЗЫК ТЕЛА

ГЛАВА 10

Как распознать жесты из категории «Я вам не верю»

Жесты скепсиса, недоверия, неверия в вашу искренность очень легко можно вычислить: почти всегда это жесты негатива, защиты. Даже если человек соглашается с вами вербально, но его поза, мимика, жесты говорят об обратном, верьте невербалике – она вам раскроет истинные мысли человека.

Самыми распространенными жестами, обозначающиминедоверие, являются жесты защиты – это скрещенные руки, ноги.Человек говорит, что он не желает воспринимать информацию, котораяпоступает от вас. Человек может манипулировать ушами – всимволическом смысле снимает лапшу, которую вы ему вешаете.

Он может использовать запрещающие и предупредительные жесты, как быдает понять: «Я понял, что ты мне врешь, я тебе не верю».Ваш собеседник может намекать вам на свою осведомленность,прикладывая руки ко рту, как бы говоря: «Держи рот на замке».Этот жест имеет разновидности: человек может почесывать губы, рот,уши. Еще один жест недоверия – отрицательное покачиваниеголовой: даже если он соглашается с вами, поддерживает вашу точкузрения на вербальном уровне, у него на уме что-то другое.

Мимика тоже выдает скепсис вашего собеседника. На лице написанонедоверие, человек прячет глаза. Он может улыбаться скептически илипопросту ухмыляться: один уголок рта поднят вверх, второй –опущен. Такая улыбка свидетельствует о том, что вам не верят. То, чтовы ему говорите, кажется ему смешным.

Тот факт, что ваш обман раскрыт, даже если вас не собираютсяразоблачать, наделяет человека чувством превосходства над вами.Невербально это может выражаться в особом снисходительном отношении инежелании вторгаться в ваше личное пространство – человека«низшей касты», способного на ложь.

У некоторых людей развито чувство восприятия мира по запахам, такиелюди очень чувствительны ко лжи. Они могут дать понять, что раскусилиобман, раздувая ноздри: «Я чую: что-то здесь нечисто».

Как только вы получили подобные невербальные сигналы и правильно ихинтерпретировали, вам нужно изменить свою тактику: либо начатьговорить правду, либо изменить аргументацию, используя более сильныеи убедительные аргументы. Возможно, после этого ваша позиция будетвосприниматься как истина.