ЯЗЫК ТЕЛА

ГЛАВА 19

Держите зрительный контакт

Вы всегда сможете определить, искренен ли с вами ваш собеседник, если будете смотреть ему прямо в глаза. Если ваш собеседник прячет глаза, это первый признак того, что в его словах кроется неправда.

Есть маленькие нюансы, которые вы должны учитывать,если хотите вывести вашего собеседника на чистую воду. Анализируявзгляд вашего партнера, обратите внимание на то, куда он отводитглаза. Обманщик преследует единственную цель - хочет, чтобы выему поверили, поэтому он не опускает глаза вниз, а отводит в сторону.При желании он снова может посмотреть на вас, чтобы определить,подействовали ли его уловки. Если же глаза вашего собеседника опущенывниз, то скорее всего ему просто неловко в вашей компании. Если вашсобеседник поднимает глаза вверх, это признак того, что он находитсяв задумчивости.

Если вы сомневаетесь в искренности вашего собеседника, адоказательств недостаточно, попробуйте провести следственныйэксперимент, чтобы установить истину. Смотрите на вашего собеседникав упор в течение минуты. Если он выдержит ваш взгляд, не попытаетсяотвести глаза в сторону, то он вас не обманывает. Если же он избегаетвашего взгляда, постоянно ищет глазами место, куда бы спрятаться, тоскорее всего он лукавит.

Смотреть собеседнику прямо в глаза очень непросто. Вы сами можетепочувствовать себя неудобно, неловко, попытаетесь отвести в сторонувзгляд. Если вам не удается держать зрительный контакт, тогда можетеиспользовать маленькую хитрость: направьте ваш взгляд на кончик носавашего собеседника. Ему будет казаться, что вы смотрите ему прямо вглаза. Таким способом вы сможете легко вычислить лжеца, при условии,конечно, что он сам не владеет подобной техникой и не пытается васнадуть.

Человек может скрывать неправду другим способом. Известная уловкаопытных лжецов: для того чтобы выдержать взгляд собеседника, нужноактивно, чаще, чем это требуют простые физиологические потребности,моргать. Так можно выдержать сколь угодно долгий и пристальныйвзгляд, даже если ваша совесть не очень чиста. Будьте внимательны поотношению к таким активным морганиям.

Еще одна уловка, которую может использовать обманщик, -так называемый «лукавый взгляд». Он намеренно сужаетглаза для того, чтобы выдержать ваш взгляд. При этом человек можетприторно улыбаться, пытаться вас ввести в заблуждение по поводу своейискренности.