[2023-DỊCH XONG] NHƯ NƯỚC VỚI LỬA

3

Tác giả: Superpanda

Dịch: Mặc Thủy

Chương 3

Hợp nhất Côn Bằng và Hoa Vi (1)

Trong giai đoạn tiếp theo đó, việc hợp nhất Côn Bằng và Hoa Vi đi vào bế tắc. Cả Phiếm Hải, nhà đầu tư của Côn Bằng và Thanh Huy, nhà đầu tư của Hoa Vi đều không chịu nhượng bộ trong vấn đề mấu chốt: ai sẽ làm CEO.

Triệu Hãn Thanh đã nhiều lần đi Thượng Hải, Côn Bằng ở Bắc Kinh còn Hoa Vi ở Thâm Quyến, để thể hiện sự chân thành, hai bên thống nhất ấn định địa điểm đàm phán là bên thứ ba. Và để giữ bí mật, họ không sử dụng khách sạn hay phòng họp của bất kỳ tổ chức nào mà thuê một căn nhà riêng nhỏ.

Trong cuộc họp thường kỳ lần nọ, Kinh Hồng một lần nữa hỏi Triệu Hãn Thanh về tiến độ hợp nhất.

"Khó bàn lắm." Triệu Hãn Thanh thành thật nói: "Đàm phán đã đi vào bế tắc."

Sau khi suy nghĩ, Triệu Hãn Thanh nảy ra một ý tưởng mới: "Nếu không thì đồng CEO? Sau khi hợp nhất, nguyên CEO của Côn Bằng và nguyên CEO của Hoa Vi sẽ ngang hàng, cả hai đều là CEO, mỗi người phụ trách một vài mảng nghiệp vụ, hai bên không ai lấn át ai."

Kinh Hồng bác bỏ ngay: "Không. Tôi không lạc quan với hình thức này."

"Hoặc là..." Triệu Hãn Thanh trầm ngâm: "Chúng ta có thể đề xuất phương án đồng CEO này, đợi Thanh Huy chấp thuận, sau đó dù là đồng CEO, nhưng giám đốc tài chính và các lãnh đạo cốt cán khác sẽ báo cáo lên CEO Côn Bằng. Như vậy, trên danh nghĩa là đồng CEO, nhưng CEO Côn Bằng nắm giữ nhiều quyền lực thực tế hơn, sau này có thể chuyển giao về."

"Đừng nhắc lại nữa." Kinh Hồng dựa vào lưng ghế: "Chu Sưởng sẽ không đồng ý."

Có hai chiến lược đàm phán, một là gọi là "trấn nước", tức là cứ lặp đi lặp lại cùng một quan điểm, cuối cùng bên kia sẽ bị nhấn chìm, và chìm xuống đáy nước. Phương pháp còn lại là làm sao cho đối phương thỏa hiệp từng chút một, mỗi khi thỏa thuận gần như thành công thì lại đưa ra thêm yêu cầu mới, mỗi lần đối phương nhượng bộ tưởng như không quá nhiều, nhưng tích tiểu thành đại.

"Ý tưởng của anh yêu cầu đối phương phải thỏa hiệp nhiều lần." Kinh Hồng nhớ đến đôi mắt sắc như một con kền kền của Chu Sưởng, anh thậm chí còn không muốn thử: "Chu Sưởng? Bất khả thi."

Triệu Hãn Thanh ước chừng: "Vậy thì..."

"Không được thì thôi vậy." Kinh Hồng nói: "Tài khoản công ty không thiếu tiền."

Triệu Hãn Thanh gật đầu: "Được, giai đoạn này chỉ đành tạm thời như vậy."

"Khoan đã." Trước khi kết thúc, Kinh Hồng bất ngờ hỏi Triệu Hãn Thanh: "Lúc trước anh nói CEO hiện tại của Hoa Vi có vẻ không hoàn toàn tin tưởng Thanh Huy?"

"Phải. Tôi có cảm giác như thế." Triệu Hãn Thanh đáp: "Nhưng cũng không quá gượng gạo, có lẽ là do nguyên nhân tính cách. CEO đó là nữ, nhưng có thể nói cá tính cô ấy rất mạnh mẽ."

Kinh Hồng hạ mắt, gõ ngón tay phải lên bàn, rồi lại ngước lên, nhìn thẳng vào mắt Triệu Hãn Thanh: "Thế này đi, chúng ta thử thêm lần nữa. Đầu tiên anh thông báo cho sếp Thẩm bên Goldman Sachs, cứ nói là Phiếm Hải và Thanh Huy không thể đạt được sự đồng thuận về vấn đề then chốt là CEO công ty mới, Phiếm Hải cũng không muốn phí thời gian thêm nữa. Nếu vấn đề CEO không được giải quyết, Phiếm Hải sẽ không tiếp tục tham gia vào các cuộc đàm phán hợp nhất tiếp theo."