_اذن كرين ، كيف علمت ب انني اعمل بمجال التسويق ؟!
سأل ماكرتني مستفهما عندما حسم كلاهما الاتفاقات المبدئية على برنامج العمل بصورته الاولية ..
و رفع زاك ذقنه وهو يسنده على كفيه المتشابكتين متنبها من شروده ب ابتسامة بسيطة
:" انا اتي الى هنا كثيرا .. ولدي تعاملات مع تجار امريكان ، و اتى ذكرك على لسان احدهم ..لذا .."
امال رأسه للجانب وهو يرفع كتفيه كالمستغرب الذي لا يعلم كيف حدث وخلقت صدفة من العدم جمعت كلاهما.
و اومأ ماكرتني موافقا قبل ان يتكأ مراقبا النادل الذي بدء ب انزال طبق المحار و مشروب التيكيلا امامه ، بينما اكتفى زاك ب التورتيلا باللحم
:"اتعلم جون ، مايجعل المكسكيين ذووا بصمة و علامة مسجلة هي التيكيلا .. اللهي !!
ولدينا البابريكا التي اقسم انها تجعل كل ما يطهون كالسحر!"
اومئ زاك بينما يشاهد ماكرتني يملاء كأسه
:"نخب العمل !"
شرب كلاهما نخب العمل وبدء زاك بمحاولة استتدراج ماكرتني بالحديث ظنا منه انه سيستطيع ايجاد نقطة وصل لعمله مع زين او ربما تلميح لذلك ، لكن ماكرتني كان يتكلم عن الاستثمار العقاري في لوس انجلوس والسوق الامريكي هذه الايام و افضل المواسم للبيع .. ومقومات العرض والطلب على سلعة معينة..
و لاحظ زاك ب ان ايزرا او والتر كما يزعم، عبقري في اساليب الترويج وذو خبرات ماكرة في السوق ك الانطباع الذي تكون لديه من حديث مادلين عنه!
:"نعم بالضبط .."
:"اتقصد ان نجاح الدعاية بشكل عام غير معتمد على الحديث عن السلعة بحد ذاتها وتكرار الحديث عن مميزاتها حتى ترسخ بعقول المستقبل ! .. اعني هذا صادم حقا !! لانني قرأت كثيرا عن دراسات اثبتت ان.."
حاول زاك اتقان دور المهتم بالحديث والاندماج به حتى يشعره ب انه جدي بالفعل و قاطعه ماكرتني
:" وهووو يا رجل دعني اوضح الامر .."
انحنى للامام معطيا زاك نظرة واثقة وهو يحرك مفصل الرسغ في ذراعه جاعلا مشروب التيكيلا الذي ملاء الكأس الذي امسكته كفه يدور في دومات داخل قعر الكأس
:"الان عندما اريد تسويق منتج، ك معجون الاسنان ! حسنا ؟
انا لن اتكلم عن كمية الهايدراتيد الذي يحتويه مثلا ! ، او مقدرته على التبيض بكفاءة اكثر من معجون اسنان آخر، او المواد الاولية لصنعه ..لانه يا عزيزي الناس لايهتمون واللعنة ما يحتويه !
ذلك فقط تقليدي جدا وغير ناجح !"
رفع زاك حاجبيه متصنعا وهو يشاهد ماكرتني يستأنف بزهو
:"س ادع العمل الدعائي يتكلم .. فمثلا لو عرضت فتاة مثيرة او عارضة ازياء منتج ما !
ف ان المستقبل سيتكون لديه بصورة لا ارادية اعجاب ب الاعلان وليس المنتج بحد ذاته ، و سيشترون ذلك المنتج برغبة و بدون معرفة السبب المنطقي الذي دفعهم لشراءه دون سواه ! على الرغم من انهم لايعرفون حقا مكوناته التي سستهلك ب اسنانهم !"
